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Dimore stravaganti con una Bentley che entra nel vialetto, stanze interamente in vetro, piscine a sfioro che quasi si riversano nell'Oceano Pacifico: queste sono le clip ambiziose che dominano l'immobiliare TikTok, facendoci desiderare tutti di poterci permettere di vivere in uno di questi lussuosi le case.
Secondo Statisca, il 62% degli utenti di TikTok negli Stati Uniti ha tra i 10 e i 29 anni, che non è necessariamente l'età della maggior parte delle persone nel mercato per una nuova casa, e soprattutto non di lusso. Tuttavia, gli agenti immobiliari stanno ancora pubblicando sull'app e stanno vedendo trazione sia nei follower che nei lead dei clienti.
Diventi virale su TikTok
Dylan Brush, un agente immobiliare con sede a Los Angeles con SJF Group, ha accesso a proprietà di lusso che ha iniziato a condividere su TikTok alla fine di gennaio. Il suo primo post virale? Un bagno da 40 milioni di dollari che ha raccolto 1,3 milioni di visualizzazioni.
Da allora, Brush ha accumulato 12,5 mila follower, creando contenuti coerenti di proprietà di lusso con lo shtick di "Il cliente dice che voglio un posto per intrattenere" o "Il cliente dice dammi un muro di vetro" seguito da una folle vista a 180 gradi. Scopre che questo ottiene il suo annuncio su più di qualsiasi altra piattaforma.
"Posso far conoscere le mie proprietà a più occhi e più persone pubblicandole su TikTok e diventando virali rispetto a quanto posso fare con il marketing tradizionale", spiega Brush.
Altri agenti immobiliari hanno visto risultati simili. Nella seconda settimana di novembre dello scorso anno, Tatiana Londoro, agente immobiliare e coach con sede a Westmount, in Quebec, ha iniziato a pubblicare seriamente contenuti su TikTok. Il suo sesto post, un video su come ribaltare una casa a schiera e guadagnare $ 100.000, è diventato virale sulla piattaforma. Quel video ammontava a 9,4 milioni di visualizzazioni e ha mandato Londoro in pista per guadagnare gli 1,2 milioni di follower che ha oggi su TikTok.
TikTok lo sta creando Inserimento da un milione di dollari e vendita al tramonto buzz, che a sua volta sta convincendo le persone a contattarmi.
Londonro, che era la star dello spettacolo Il negozio di proprietà sulla rete HGTV nel 2008, afferma che questa nuova celebrità di TikTok sembra lo stesso livello di fama.
"Non mi sono sentito come mi sentivo quando ero su HGTV fino ad ora", dice Londonoro. “Ti senti davvero una star. Alimenta davvero il tuo ego.”
Sulla vendita di case tramite TikTok
Senza la possibilità di ospitare case aperte con cibo, musica e quell'atmosfera da festa di quartiere per attirare le persone nelle sue inserzioni, Brush ha scoperto che può portare un'energia divertente simile alle proprietà attraverso TikTok. Sebbene non stia vendendo le proprietà esatte che sta pubblicando, ha scoperto che nuovi contatti lo hanno contattato chiedendo di vendere le loro case.
Brush ha ricevuto un messaggio diretto dalla gente sulla piattaforma dicendo che si stanno trasferendo a Los Angeles e hanno bisogno di aiuto per trovare un posto, o che conoscono qualcuno che sta cercando di vendere la propria casa. Hanno notato che poiché i suoi "video sono così belli", erano interessati a mettere in vendita la loro proprietà con lui.
“TikTok lo sta creando Inserimento da un milione di dollari e vendita al tramonto buzz, che a sua volta sta convincendo le persone a contattarmi. Il mercato in cui lavoro è Los Angeles e la gente ama quell'atmosfera", afferma Brush.
Londoro ha ottenuto l'ambito status verificato entro una settimana dall'adesione alla piattaforma e, con esso, ha ottenuto sponsorizzazioni e la capacità di monetizzare prodotti, come le sue sessioni di coaching immobiliare e vendere il suo libro Immobiliare non filtrato. Ha anche ottenuto clienti da TikTok, ad esempio, una ragazza ha contattato Londoro per aiutarla a vendere la casa da un milione di dollari di sua madre, tutto perché l'ha trovata su TikTok e adorava l'energia che stava portando nei suoi video.
Mentre sta guadagnando da TikTok. Londoro crede davvero nei consigli che sta promuovendo su TikTok, che è ciò che la spinge a continuare a creare contenuti.
"Non si tratta di vanità", dice. “Si tratta di monetizzare e aiutare le persone. Credo davvero nel mio bastone e nel mio discorso".
Sul cracking dell'algoritmo
A causa del suo seguito, Brush scopre che tutto ciò che pubblica ottiene una buona quantità di visualizzazioni nonostante ogni post non diventi virale. Tuttavia, identificare l'algoritmo può essere complicato, se non del tutto casuale. A volte, Brush dice che i video in cui si impegna di più difficilmente otterranno visualizzazioni, ma quando si colpisce l'algoritmo, è come colpire l'oro, più i follower e le visualizzazioni seguono tutti.
Questo è quello che è successo con l'agenzia immobiliare ChernovTeam con sede a San Fernando Valley. Dopo aver pubblicato quello che il videografo del team Jo Palma ha definito un "post normale" di un tour di una moderna fattoria, il post è diventato virale e ora ha 7 milioni di visualizzazioni. L'account TikTok del team ora ha più di 106.000 follower.
Sebbene il team non abbia venduto alcuna casa dalla piattaforma di per sé, il team ha visto un aumento dei follower su altre piattaforme di social media e più persone che visitano il loro sito web.
"Più agenti dovrebbero iniziare a utilizzare TikTok perché è davvero un ottimo strumento per portare le persone anche sulle altre piattaforme", afferma Palma. "Per me personalmente, vedo TikTok come un trampolino di lancio".
Trovare il tempo per creare contenuti
Brush in genere filma una vista a 180 o 360 gradi quando visita una casa o la mostra a un cliente e la pubblica su TikTok in un secondo momento. Cerca di postare ogni giorno e scopre che di solito sono le case che fanno la differenza a ottenere il maggior numero di visualizzazioni. Ma, dice che è fortunato ad avere accesso a questo tipo di proprietà.
Cerca di pubblicare ogni giorno utilizzando il suo formato "Client Says", come fa su tutti i social media. Il ChernovTeam funziona in modo simile e pubblica video giornalieri di visite guidate o video divertenti dei loro agenti utilizzando varie tendenze sull'app per spiegare le diverse decisioni immobiliari.
"I nostri altri social media sono davvero professionali e siamo in grado di mostrare più della nostra personalità attraverso i nostri TikTok", afferma Palma. “Lo rendiamo divertente, ma anche educativo.”
Palma dice che c'è molta pianificazione preventiva nei video, ma una volta arrivati alla proprietà, non ci vuole troppo tempo per girare i video e solo un giorno per modificarli. Tuttavia, Londoro non crede che tu debba pubblicare più volte al giorno o anche tutti i giorni per fare bene sulla piattaforma.
Gli altri nostri social media sono davvero professionali e siamo in grado di mostrare più della nostra personalità attraverso i nostri TikTok.
Blocca un orario al mattino dal lunedì al giovedì in cui pianifica e realizza video, dopotutto gestisce anche un'attività immobiliare. Per questo motivo, Londoro non può dedicare ore del suo tempo alla creazione di video, ma cerca di pubblicare quattro volte a settimana con tre video educativi e un divertente video di tendenza di TikTok. Scopre che anche altri creator la spingono a creare contenuti migliori.
"Quello che penso sia il più grande di questa piattaforma non è solo che è facile da monetizzare, ma i creatori di contenuti sono in competizione tra loro per ottenere un maggiore coinvolgimento, quindi continuano a produrre contenuti sempre migliori", afferma Londoro.
Alla fine, con post coerenti, Brush crede che sarà in grado di effettuare una vendita direttamente da TikTok. Mentre vede una gamma completa di persone, dagli interior designer ai bambini con un sogno californiano, sta ancora interagendo con quelli nel mercato del lusso.
"Penso che sia la nuova ondata del marketing esperienziale", afferma Brush. “Non sono quel broker tradizionale che pubblica le cose online e aspetta che arrivi l'acquirente. La cosa più importante che porto in tavola è solo la mia energia. Il modo migliore per esprimerlo è attraverso il video in modo che tutti possano vedermi e conoscermi".
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