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Se stai ridimensionando a causa di un nido vuoto, pianificando un trasloco a lunga distanza o sgombrando la casa di una persona cara deceduta, potresti pianificare una vendita di proprietà. Considerando la percentuale che le società di vendita di proprietà professionali prendono, spesso fino al 35 percento, potresti chiederti se puoi farlo da solo e intascare più proventi. È un sacco di lavoro, ma puoi assolutamente organizzare una vendita immobiliare senza assumere un professionista.
La pianificazione di una vendita immobiliare richiede molto più tempo del previsto, soprattutto se è la prima volta. Concediti almeno un mese se possibile, o il più a lungo possibile se non lo è. Quando scegli una data per la vendita, assicurati che funzioni per tutti se stai contando su un aiuto volontario; non puoi gestire la vendita da solo. Se prevedi di assumere lavoratori, dovrai lasciare abbastanza tempo per soddisfare anche i loro orari.
Smistamento della merce in vendita immobiliare Sale
Concediti un sacco di tempo per smistare la merce. Anche se è il tuo, dovrai passare attraverso ogni soffitta, armadio, ripostiglio, cantina, armadio e cassetto.
Se stai effettuando la vendita a causa di un decesso, assicurati di tenere lettere private, cartelle cliniche e documenti finanziari separati dai beni che stai per vendere. Probabilmente vorrai rimuovere anche le fotografie di famiglia e i cimeli.
Assicurati che i membri della famiglia e/o gli eredi abbiano la prima scelta di tutti gli oggetti che vorrebbero tenere, anche se i termini della successione significano che dovranno acquistarli dalla proprietà. Quando scegli gli oggetti che vorresti tenere per te, ricorda che gli oggetti non sono la stessa cosa dei ricordi. Altrimenti, potresti finire per accumulare tutto. Allo stesso tempo, non vendere alcun oggetto che pensi di poter piangere. Puoi sempre smaltirlo in seguito se cambi idea, ma non lo riavrai mai indietro una volta che qualcuno lo compra e se ne va.
Prezzi Merce in vendita immobiliare
La ricerca è la chiave per valutare i beni per una vendita immobiliare. Alcune delle cose che pensi ti porteranno un sacco di soldi non lo faranno, e alcune cose che potresti non aver nemmeno intenzione di includere potrebbero essere le prime cose da vendere.
Se hai oggetti d'antiquariato o oggetti da collezione di valore da vendere, considera l'assunzione di un perito professionista per aiutarti a stabilire un prezzo. A seconda di quanto valgono, vendere quelle cose specifiche all'asta potrebbe essere un modo migliore per andare.
Per il resto della merce, che sia nuova, vintage, antica o semplicemente usata, vai in biblioteca e guarda alcune guide ai prezzi o iscriviti per un abbonamento online. Puoi anche scoprire quanto pagano le persone per cose simili alle tue effettuando ricerche di vendita completate su siti come eBay, Etsy, 1st Dibs e Ruby Lane. Ricorda, stai cercando di vedere ciò che le persone hanno già pagato, non ai prezzi di listino che i venditori stanno attualmente sperando di ottenere.
Pubblicizza la tua vendita immobiliare
Devi pubblicizzare la vendita della tua proprietà in numerosi modi per massimizzare il numero di acquirenti che partecipano. Inserisci annunci classificati su Craigslist (includi foto) e sul giornale. Se non c'è un'area designata per le vendite immobiliari, inserisci l'elenco dei giornali nella sezione delle vendite in garage. Se stai organizzando la vendita in una piccola città vicino a una città, pubblicizza l'evento sui giornali di entrambi i luoghi e considera l'acquisto di un annuncio display più grande che attiri l'attenzione e ti dia più spazio per elencare i dettagli e le merci.
Puoi anche pubblicizzare la vendita della tua proprietà su siti di social media come Facebook. Oltre alla tua pagina, unisciti ai siti di vendita di garage online nell'area di vendita della proprietà. Se le regole lo consentono, pubblica anche lì il tuo evento. Con tutte le inserzioni di Facebook, includi un album contenente le foto dei tuoi prodotti migliori.
Infine, elenca il tuo evento su siti di vendita di proprietà designati, come EstateSales.net e EstateSales.org. Entrambi consentono agli organizzatori di vendite immobiliari non professionisti di elencare le loro vendite ed entrambi ti consentono di includere molte foto.
Esporre la merce in una vendita immobiliare
Quando possibile, esponi la merce di vendita immobiliare nella stanza in cui è comunemente usata. Prendi vestiti piegati, lenzuola e coperte dai cassetti ed esponi le pile sopra i letti e le cassettiere. Mostra stoviglie, pezzi da portata e pile di biancheria da tavola nella sala da pranzo in cima al tavolo e alla credenza. Svuota gli armadietti della cucina e posiziona ciotole, pentole e padelle, utensili e piccoli elettrodomestici sul tavolo della cucina e sui ripiani.
Fanno eccezione piccoli oggetti di valore come gioielli e collezioni di monete. Tienili ai tavoli della cassa vicino alla porta di uscita in modo che non vengano rubati facilmente. Idealmente, noleggia o prendi in prestito custodie di chiusura per l'evento. Se ciò non è possibile, tieni un lavoratore al tavolo il cui unico compito è quello di sorvegliare la merce.
Gestione dei clienti durante una vendita immobiliare
Il furto è un problema in qualsiasi vendita, e in particolare nelle vendite immobiliari in cui la merce è esposta in numerose stanze. Assumi guardie di sicurezza o arruola volontari per aiutare. Posiziona qualcuno in ogni area o fallo vagare frequentemente da una stanza all'altra. Ma assicurati che non offendano i clienti onesti. Invece di lasciarli incombere, chiedi loro di sorridere, annuire e salutare gli acquirenti mentre fanno la guardia.
Non lasciare mai che gli acquirenti entrino in una vendita immobiliare prima dell'inizio programmato. Tieni le porte chiuse e posiziona la segnaletica per indicare dove devono allinearsi fino all'inizio della vendita.
Organizzare gli acquirenti in una linea ti consente anche di limitare il numero di persone in casa contemporaneamente, specialmente durante la prima ora circa della vendita. È allora che di solito avviene il furto pazzo. Limitare il numero di acquirenti aiuta a prevenire rotture e litigi durante quel periodo di tempo. E aiuta a ridurre al minimo i furti in ogni momento perché i ladri sono più facili da individuare.
